不動産エージェントは自由度が高く高収入が目指せる働き方ですが、デメリットを正しく理解しないまま始めてしまうと早期に挫折するリスクがあります。思ったように成果が出ず、不安定さや孤独感に悩まされることも少なくありません。

しかし、あらかじめデメリットを把握し、自分に合った準備や対策を講じておけば、不動産エージェントとして安定的にキャリアを築いていくことは十分に可能です。そこで本記事では不動産エージェントの代表的なデメリットを整理したうえで、乗り越えるための考え方や実践的な工夫について詳しく解説します。

不動産エージェントとは？働き方の基本と仕組み

不動産エージェントとは、不動産会社に雇用されるのではなく、個人事業主として不動産の売買や賃貸の仲介業務を行う働き方です。自分の裁量で顧客対応から契約締結までを担い、物件の提案や内覧の調整、契約条件の交渉、契約書類の作成補助などを行います。成約時に得られる仲介手数料が主な収入源であり、成約時に発生する仲介手数料を基準に支払われるため、高単価の案件を獲得すれば大きな収益も見込めます。

この働き方の最大の特徴は、時間や場所に縛られずに柔軟なスタイルで活動できる点です。営業ノルマや出社義務がないため、副業として始めたり、地方やオンラインを活用した遠隔対応など、個々のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。

一方で、案件獲得や集客、顧客管理、税務処理などすべての業務を自分で行う必要があるため、高い自己管理能力が求められます。

不動産エージェントは日本ではまだ新しい働き方ですが、アメリカでは主流のモデルとして定着しています。今後は国内でもより自由度の高いキャリア選択肢として広がっていくと予想されており、独立志向の強い人や、成果報酬でしっかり稼ぎたい人、不動産エージェントを副業にしたい人にとっては非常に魅力的な職種といえるでしょう。

不動産エージェントについてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてチェックしてみてください。
【2025年版】不動産エージェントサービスを徹底比較！選び方のポイントやメリット・デメリットも解説

不動産エージェントとして働くデメリットとは？

不動産エージェントは自由度の高い働き方として注目されていますが、その一方で特有のデメリットも存在します。ここでは、実際に活動するうえで直面しやすいリスクや負担について詳しく見ていきましょう。

あらかじめ弱点を把握しておくことで、リスクを最小限に抑え、自分に合った働き方かどうかを見極める手がかりになります。

収入が安定しにくい

不動産エージェントの報酬は、基本的に契約が成立したときにのみ支払われる成果報酬型です。毎月固定の給料があるわけではなく、成約件数に応じて収入が大きく変動します。

特に立ち上げ初期や閑散期には、収入がゼロになる可能性もあるため、生活費や事業資金を見込んだ資金計画が不可欠です。

「安定収入」という点では会社員と大きく異なり、自力で継続的な成約を生み出す仕組みがなければ経済的に厳しくなることもあります。

すべての業務を自身で行う必要がある

営業職として不動産会社に勤める場合であれば、契約書の作成や法務チェック、広告出稿、スケジュール調整などは他部署がサポートしてくれることが一般的です。

しかし、エージェントとして独立して働く場合、こうした業務も含めて自分で対応する必要があります。

業務が多岐にわたるため、営業力だけでなく事務処理や法的知識、スケジュールの調整力も求められる点に注意が必要です。

自己管理能力が求められる

勤務時間や営業スタイルの自由度が高い反面、目標や行動管理を自ら設計・実行できなければ成果にはつながりません。

日々の営業活動、進捗管理、顧客対応などを自主的に継続できるかどうかが、成功と失敗を分ける重要な要素です。

自由度の高い働き方の裏にはすべてを自律的に運営する責任があり、それに適応できない場合は継続が難しくなります。

確定申告が必要になる

会社員であれば年末調整によって税金の処理が自動的に行われますが、不動産エージェントは個人事業主として活動するため、確定申告が必須です。

所得や経費を正確に計上し、適用できる控除を確認したうえで、所定の期限までに確定申告を行う必要があります。また、申告に基づいて算出された税額については、自身が納税しなければなりません。

税務に対する知識や関心が薄いと、思わぬ追徴課税やミスにつながる恐れがあるため、初年度からの理解と準備が重要です。

福利厚生や保証が受けられない

一般的な会社員であれば、社会保険や厚生年金、産休・育休制度などの福利厚生が用意されていますが、不動産エージェントはそれらが適用されません。

万が一の病気や事故、経済的な困難があっても、公的支援だけでの対応となる可能性があります。

心配な場合は、会社員のようなセーフティネットを自らの手で補完する必要があります。

活動コストは自己負担になる

広告出稿、営業交通費、備品費用、業務ツールの利用料など、活動にかかる費用が自己負担になる点もデメリットです。

会社員であれば経費として会社が負担してくれる項目も、独立系エージェントでは個人の支出になります。

事前にコスト構造を理解し、適切な予算管理を行わなければ、収入が増えても手元に残らないという事態になりかねないため注意しましょう。

勤務先の副業規定に抵触する可能性がある

会社に勤めながら副業としてエージェント活動を始める場合、勤務先の就業規則に注意が必要です。

特に不動産関連の副業は利害関係や情報漏洩のリスクから制限されていることがあり、無断で活動すると懲戒の対象になることもあります。

副業として不動産エージェントの仕事に取り組む際は、必ず事前に規定を確認し、必要に応じて申告や相談を行うのが安全です。

 

不動産エージェントのデメリットに関連する誤解と注意点

不動産エージェントという働き方は、日本ではまだ新しい概念であるため、デメリットに関連して実態と異なる悪いイメージや誤解がつきまとうことがあります。ここでは、よくある4つの誤解について見ていきましょう。

「違法ではないの？」といった誤解がある

不動産エージェントという働き方に対して、「資格がないと違法になるのでは？」といった誤解を持つ人も少なくありません。

実際には、不動産エージェントとして活動する際、個人で宅地建物取引業の免許（事業者向けの許可）を取得する必要はありません。所属する宅地建物取引業者のもとで業務を行う形であれば、法的にも問題なく仲介業務を行うことが可能です。

なお、宅地建物取引士の資格（個人向けの国家資格）を保有していれば、「重要事項説明書の読み上げ」などの一部業務も自ら対応できます。無資格者の場合は、こうした法定業務は所属事業者が代行するため違法にはなりません。

以上のことから、不動産エージェントが違法とされるのは無許可で取引を主導したり、宅地建物取引業法に反した契約行為を行った場合に限られます。

「怪しい」というマイナスイメージがある

不動産エージェントは、従来の不動産会社勤務とは異なり、フリーランスや副業として活動するスタイルが一般的です。店舗を構えず、オンライン上で集客ややり取りを行うケースも多いため「なんとなく怪しい」「正規の取引なのか不安」といった印象を持たれるケースもあります。

特に会社の所在地や対面面談の有無など、従来型の不動産会社との違いが強調されるほど、違和感や不信感を抱かれやすくなります。

信頼を得るためには、所属する事業者の情報や宅建資格の有無、過去の実績、取引事例などをわかりやすく開示する工夫が欠かせません。

信頼構築の第一歩として、資格の有無やサポート体制、取り扱い物件などを具体的に説明し、透明性のあるコミュニケーションを意識しましょう。

「稼げない」といわれることもある

不動産エージェントは完全歩合制の成果報酬型であり、成約につながらなければ報酬は発生しません。そのため「安定収入がなく、結局稼げないのでは」といった疑問を持たれることもあります。

しかし、これは活動スタイルや努力量によって大きく異なります。

実際には、営業スキルや顧客対応力に長けた方、人脈や紹介ルートを確保できる方は、月に数件の成約だけでも会社員以上の収入を得ている例も少なくありません。たとえば3,000万円の物件を2件成約すれば仲介手数料は約200万円前後となり、大きく稼ぐことが可能です。

成果報酬型は収入が不安定になり得る反面、努力がそのまま報酬に直結するため、収益性と自由度を両立しやすい制度です。目標や戦略をもとに取り組めば、大きなリターンも期待できます。

両手仲介・片手仲介の違いによる誤解がある

不動産仲介の報酬体系に関する誤解も、不動産エージェントに対するネガティブな印象につながることがあります。特に、売主と買主の双方を同一業者が仲介する「両手仲介」に比べ、どちらか一方のみを担当する「片手仲介」を基本とするエージェントは、報酬面で不利といわれることがあります。

しかし、エージェント制度では歩合率が高く設定されているため、片手仲介でも両手仲介時と同等、あるいはそれ以上の手取り額になることも少なくありません。単純な金額比較ではなく、全体の利益構造で判断することが重要です。

また、片手仲介は顧客の利益相反が起きにくく、透明性の高い中立的な提案が可能である点も大きなメリットです。報酬だけでなく、信頼性や継続的な紹介獲得といった面でも優位性があります。

 

不動産エージェントのデメリットを乗り越えられる人・直面しやすい人

不動産エージェントは、高収入や自由な働き方といったメリットがある一方で、安定性や自己管理といった側面での課題も少なくありません。こうしたデメリットを乗り越えて活躍できる人には、いくつかの共通点があります。

以下では、不動産エージェントのデメリットを乗り越えられる人・直面しやすい人の特徴について詳しく見ていきましょう。

デメリットを乗り越えられる人の特徴

不動産エージェントとして成果を出している人の多くは、自ら課題を発見し、能動的に行動へと移せる人です。与えられた仕事をこなすだけではなく、自分でチャンスをつくり出す力が求められます。

また、すぐに結果が出る仕事ではないため、地道な努力を継続できることも重要です。たとえ反応がなくても、発信を続けたり、学習を怠らなかったりする姿勢が、長期的な成果につながります。

さらに、営業経験やフリーランス経験がある人も、自己管理や収入の不安定さへの耐性があるため、不動産エージェントの働き方にもスムーズに適応しやすいといえるでしょう。

デメリットに直面しやすい人の特徴

不動産エージェントは成果報酬型であることから、毎月の安定収入が保証されるわけではありません。そのため、安定した給与を重視している人や独立を考えている人は月々の生活費に不安を感じやすいでしょう。

また、細かなマニュアルや指示がないと動けないタイプの人は、動き出すまでに時間がかかってしまうことがあります。特に立ち上げ初期は、案件もノウハウも自ら獲得していく姿勢を持つことが大切です。

さらに、失敗を過度に恐れている人やひとりで悩みを抱え込んでしまう人は、相談や改善の機会を逃しやすく、継続が難しくなる傾向があります。

ただ、こうした不安やつまずきやすいポイントも、あらかじめ意識しておけば対処することは十分に可能です。たとえば、信頼できるメンターや仲間を見つけて定期的に相談する、本業を続けながら副業としてスタートする、日々の業務を可視化できるツールを活用するといった工夫が有効です。

自分の弱点に気づき、対策を講じながら取り組める人ほど、無理なく長く続けていけるでしょう。

不動産エージェントのデメリットを回避するための準備と工夫

不動産エージェントとしての働き方には多くの自由がありますが、その分リスクも自己責任で管理する必要があります。事前に準備を整えることで、多くのデメリットは回避することが可能です。

ここでは、不安要素に備えるために意識したい6つのポイントを紹介します。

プロフィールを工夫して「怪しい」という印象を防ぐ

オンラインでの集客が主流になる不動産エージェントにとって、信頼感のあるプロフィール設計は欠かせません。氏名や顔写真はもちろん、所属事業者、保有資格、過去の実績などを明確に掲載することで信頼性が高まります。

特に副業や個人で活動する場合、情報開示が不十分だと依頼者に不信感を与える可能性があります。

実績が少ない段階でも「どのような価値を提供できるか」を丁寧に言語化し、「この人なら安心できる」と思わせる情報設計を心がける
ことが、信頼構築の第一歩になります。

SNSや紹介を活用して人脈を広げる

副業や個人事業として不動産エージェント活動を行う場合、人脈の有無がそのまま集客力に直結します。特に信頼性や実績の蓄積が少ない立ち上げ期には、既存のつながりや紹介ルートが重要な役割を果たします。

直接的な集客だけでなく紹介が増えると「〇〇さんの知り合いなら安心」といった形で新たな依頼につながるケースも少なくありません。紹介による成約の場合、広告費や営業工数を抑えながら効率的に案件を得ることができます。

人脈づくりは短期的に結果が出るものではありませんが、丁寧な対応を重ねることで信頼は着実に積み上がっていきます。日頃から関係性を育て、継続的に接点を持つ意識を持つことが大切です。

小規模スタートで収入リスクを抑える

不動産エージェントとしての活動をする際、最初から専業で始めるのはリスクが高くなりがちです。収入が不安定になりやすい立ち上げ期には、生活費や事業資金の確保が精神的なプレッシャーにつながることもあるため、本業の傍らで副業として少しずつ始める方が、現実的かつ安定したスタートにつながります。

特に初期の段階は業務の流れを理解したり、専門的な知識を身につけたりと、少しずつ実績を積み重ねる準備期間と捉えることが重要です。すぐに成果を求めてしまうと焦りが生まれ、顧客対応や判断を誤る可能性もあるため、無理のない範囲で継続的に取り組む姿勢が求められます。

収入を追い求めるのではなく、信頼や信用を丁寧に積み上げることに重きを置く方が、結果として安定した集客と長期的な成功につながります。継続と改善を重ねることで少しずつ軌道に乗せていきましょう。

宅建など必要な知識を早めに身につける

不動産エージェントとして活動するうえで、宅地建物取引士の資格があるかどうかは、担える業務範囲に大きく影響します。たとえば「重要事項説明書の読み上げ」は、宅建士にしか認められていない法定業務です。

もちろん、資格がなくてもエージェント活動そのものは可能ですが、法的知識や実務理解が浅いと、顧客からの信頼を得づらくなる場面もあります。取引の正確性や安心感を提供するためにも、早い段階での学習・資格取得を視野に入れておくことが望ましいでしょう。

また、資格取得に向けた勉強の過程は、自身のブランディングや情報発信の材料としても活用できます。学びの姿勢を見せることで、誠実な印象や成長意欲が伝わり、信頼醸成にもつながります。

営業経費や活動費をあらかじめ試算しておく

営業活動に必要な費用としては、広告出稿や交通費、備品の購入、各種ツールの利用料などが挙げられます。これらは原則としてすべて自己負担になります。完全成果報酬型である不動産エージェントでは契約が成立しなければ収入が発生しないため、支出ばかりが先行してしまうリスクも否めません。

そのため、あらかじめ必要経費を洗い出し、活動期間や想定成約件数に応じて費用のシミュレーションを行っておくことが重要です。事前に準備をしておくことで、資金面での不安を軽減し、持続的な活動につなげやすくなります。

スケジュール管理の仕組みを作る

スケジュール管理の仕組みを整えることは、不動産エージェントとしての成果を左右する重要なポイントです。特に時間の自由度が高い働き方では、自律的に時間を使えるかどうかが信頼の獲得や案件成約に直結します。

日々の予定やタスクを把握せずに行動していると、商談機会を逃したり、顧客対応の質が下がったりするリスクが高まります。

Googleカレンダーやタスク管理アプリを活用しながら、「営業」「顧客対応」「学習」などに時間をバランスよく割り振ることが大切です。また、週ごと・月ごとに進捗を振り返る習慣を持てば、業務効率を高めながら着実に成果へとつなげていけるでしょう。

 

デメリットをカバーするなら「FINSTAR AGENT」へ

不動産エージェントという働き方には、自由と報酬の魅力がある一方で、不安定さや孤独感といった課題もつきまといます。そうしたデメリットを補いながら、安心してキャリアを築いていくためには、サポート体制の整ったエージェント会社を選ぶことが重要です。

FINSTAR AGENTでは、未経験者から経験者まで幅広い層が無理なく活動を続けられる仕組みを整えており、自分らしい働き方と高収入の両立を目指せます。

経験者も未経験者も納得の報酬率

FINSTAR AGENTでは、エージェントのスキルや経験に応じて報酬体系が異なる「クラス制」を導入しています。

経験者を対象とした「プロエージェント」では、最大90％という業界でも屈指の報酬率を採用しています。初期費用や月額費用はかからないため、実績を持つ方や独立を目指す方にとって非常に魅力的な条件です。

一方、未経験者や副業からスタートする方向けの「タレントエージェント」でも最大40％を報酬として還元。資格や経験がなくても、成果に応じて収入を得られる仕組みを整えているため、初めての方でも安心して取り組めます。段階的にステップアップできる制度のため、実績を重ねていけばより高い報酬率を目指すことも可能です。

営業活動にサポートするためのサポートが充実

FINSTAR AGENTでは、エージェントが個人で活動をスムーズにスタートできるよう、さまざまなサポート体制を整えています。たとえば、物件調査や契約書・重要事項説明書の作成は弊社がサポートするため、提案業務に専念していただけます。

またスムーズなリモートワークのため、さまざまなツール・システムをご用意しているほか、ご希望の方はオフィスも利用可能です。ラウンジスペースや会議室といった設備のほか、Wi-Fi・コピー機・飲みものもすべて無料です。

さらに、希望者には研修や資格取得サポート、1on1ミーティングの機会も用意しているため、資格を持っていない方や営業経験が少ない方でも安心してスタートできます。

「FINSTAR AGENT」と他社の違い

多くのフルコミッション型エージェントサービスでは、「高報酬」が打ち出される一方で、サポート体制が整っていないケースも見受けられます。特に副業や未経験者向けの配慮が少なく、スタートのハードルが高く感じられることも少なくありません。

その点、FINSTAR AGENTは報酬制度とサポート体制の両立を実現しており、「干渉されすぎず、放任でもない」という適度な距離感が好評です。副業から少しずつ始めたい方にも、本格的に独立を目指す方にもフィットする環境です。

このように、エージェント1人ひとりのキャリアステージに合わせた設計を実現している点が、他社との大きな違いといえるでしょう。

「FINSTAR AGENT」が向いている人

FINSTAR AGENTは、以下のようなニーズを持つ方にとって非常に相性のよいサービスです。

• 無理なく不動産営業の仕事をスタートしたい方
• 未経験からでも営業や契約実務を段階的に学びたい方
• 成果に見合った高い報酬を正当に受け取りたい方
• 人脈や経験を活かして安定した集客につなげたい方
• サポート体制のある環境で独立を目指したい方
• 自由な働き方を実現したい方

 
こうした方々にとって、FINSTAR AGENTは単なる営業プラットフォームではなく、自由度の高い働き方と手厚いサポートを両立できる、実践的なキャリア構築の場となるでしょう。

「大きな成果を目指したい」と考えている経験者はもちろん、営業経験がなく「最初の一歩を踏み出すのが不安」と感じている方にとっても安心して始められる土台があることは、大きな後押しになるはずです。

興味がある方は、ぜひお気軽に相談会へお申し込みください。

まとめ

不動産エージェントとして働くことには高報酬や柔軟な働き方を実現できる魅力がありますが、同時に収入の不安定さや孤立感といった課題も伴います。

こうしたデメリットを理解し、事前に備えることで自分に合ったスタイルで無理なくキャリアを築くことが可能です。

特に、副業や未経験からのスタートを考えている方にとっては、適切なサポートを受けられることが成功のカギを握ります。

その点「FINSTAR AGENT」では、豊富な営業サポートや柔軟な報酬制度により、安心して第一歩を踏み出せる環境が整っています。

「少し気になるけれど、自分にできるか不安」「もう少し詳しく話を聞いてみたい」とお考えの方は、まずはぜひ相談会に参加してみてください。