不動産エージェントサービスの選び方
報酬だけでは見えない、
所属先選びの基準をご紹介します
ー こんなお悩みを解決します ー
- 不動産エージェントサービスごとの違いが分からない
- 今の勤務先・業務委託先から変更すべきか迷っている
- 未経験や副業でも無理なく始められるか不安
- 報酬率以外に何を確認すればよいか分からない
- 業務範囲やサポート体制の違いが分からない
- 自分の案件や働き方に合う所属先が分からない
報酬率だけで選ばない
所属先を選ぶ際は、報酬率だけでなく、費用や業務範囲、サポート体制、働き方、契約条件まで見ておく必要があります。
このページでは、所属先を選ぶときにチェックしておきたいポイントをご紹介します。
報酬率と受取額の関係
比較するのは、実際の受取額。
計算対象 × 適用される報酬率 − 差し引かれる費用 ＝ 実際の受取額
計算対象仲介手数料・粗利など何を基準に計算するか
適用される報酬率クラス・実績・条件で変動自分の適用条件を確認
差し引かれる費用広告費・実費・手数料など自己負担の範囲を確認
実際の受取額費用を引いた後の金額この金額で比較する
契約前に確認しておきたい5つのこと
01
最大報酬率と、自分に適用される報酬率を分けて確認する
02
報酬の計算対象と、差し引かれる費用を確認する
03
エージェント本人と運営会社の業務分担を確認する
04
経験・資格・働き方による参加条件を確認する
05
契約期間、退会条件、報酬の支払時期を確認する
サービスを比較するときの7つの確認項目
所属先を比較する際は、まず次の7項目をチェックしてみてください。
資料請求や説明会の際にも、この7項目を確認しておくと比較しやすくなります。
01報酬
02費用
03業務とサポート
04対応できる案件
05参加条件と働き方
06集客・顧客対応
07契約・支払条件
| 比較項目 | 主な確認内容 | 確認する理由 |
|---|---|---|
| 報酬 | 計算対象、適用される報酬率、適用条件、支払時期 | 最大値だけでは実際の受取額を判断できないため |
| 費用 | 初期費用、月額費用、成約時・活動時の自己負担 | 報酬から差し引かれる金額を把握するため |
| 業務とサポート | 物件調査、書類、契約、決済などの役割分担 | 自分が担当する業務量と責任範囲を把握するため |
| 対応できる案件 | 取引形態、物件種別、対応エリア | 自分の顧客や案件に対応できるか判断するため |
| 参加条件と働き方 | 経験、資格、副業、出社、ノルマ、活動時間 | 希望する働き方が可能か確認するため |
| 集客・顧客対応 | 顧客獲得、紹介案件、相談体制、顧客情報の扱い | 活動開始後の営業方法を具体化するため |
| 契約・支払条件 | 契約期間、退会、経費負担、報酬精算 | 契約後の認識違いを防ぐため |
他社エージェント
サービスとの比較
| 比較項目 |  |
A社 | B社 | C社 |
|---|---|---|---|---|
| 報酬率 | 最大90% | 75%〜90% | 60%〜80% | 基本80% |
| 初期費用 | 0円 | 0円 | 27,500円 | 0円 |
| 月額費用 | 0円 | 0円 | 39,600円〜 | 22,000円 |
| 業務サポート | 調査〜決済まで | 書類作成・ 法務確認 |
取引相談・ 同行支援 |
重要事項説明・ 契約・引渡し |
| 主な対応取引 | 仲介・買取再販 | 売買・ 事業用賃貸 |
売買・賃貸仲介 | 売買・賃貸仲介 |
| 未経験での参加 | 紹介のみで可 | 募集終了 | 可 | 可 |
| 副業での参加 | 可 | 可 | 可 | 可 |
| 集客サポート | 物件掲載・送客 | 本部送客・ 集客ツール |
ポータル掲載 | SNS・ 紹介活動支援 |
各確認項目で見るポイント
ここからは、それぞれの項目についてFINSTAR AGENTの条件とあわせてご紹介します。
報酬と実際の受取額
報酬率の数字だけでなく、「何に対する率なのか」「自分には何％が適用されるのか」まで確認しましょう。最終的には、費用を引いた後の受取額で比べることが重要です。
報酬率が適用される対象（仲介手数料か、利益か）- 最大報酬率が適用される条件
- 費用を差し引いた後の受取額
- 報酬が確定する時点と支払時期
- 顧客紹介のみの場合と、実務を担当する場合の違い
FINSTAR AGENTの場合
クラスと取引形態に応じた報酬率を設けています。プロエージェントは最大90%、タレントエージェント（顧客紹介のみ）は最大40%で、報酬は決済・お引き渡しが完了した月の翌月15日にお支払いします。
活動に必要な費用
初期費用だけでなく、活動を続ける中でどんな費用がかかるのかも見ておきましょう。
- 登録時の初期費用
- 月額費用やシステム利用料
- 広告費、交通費などの活動費
- 成約時に発生する費用
- 案件が成立しなかった場合の費用負担
FINSTAR AGENTの場合
登録費用・在籍料・月額費用はかかりません。広告費やポータルサイトの掲載料、交通費などの活動費はご自身のご負担です。謄本の取得や契約書類の作成など、取引実務の実費をご負担いただくことはありません。
業務範囲とサポート体制
どこまで自分で対応し、どこから運営会社に任せられるのかも重要なポイントです。担当範囲によって、業務量や負う責任も変わります。
役割分担の確認例
誰が、どこまで担当するか。
エージェントが担当
顧客への提案・商談
- 顧客の開拓・ご紹介
- 物件の提案・内見のご案内
- 条件の調整・商談
運営会社が担当
調査・契約・決済の実務
- 物件調査・査定
- 売買契約書・重要事項説明書の作成
- 重要事項説明・契約手続き
- 決済・引き渡し
- 顧客対応以外に担当する業務
- 物件調査、査定、契約書類の作成を誰が行うか
- 重要事項説明、契約、決済時の支援
- 判断に迷った場合の相談先
- 業務ツールや研修の有無
FINSTAR AGENTの場合
物件調査、売買契約書・重要事項説明書の作成、重要事項説明、決済まで当社のバックオフィスが対応します。プロエージェントには専属のエージェントマネージャーが付き、定期的なオンライン面談で案件の進め方をご相談いただけます。
対応できる案件とエリア
取引形態や物件種別、対応エリアもサービスによって異なります。自分が扱いたい案件に対応しているかを見ておきましょう。
- 実際に対応している取引形態（仲介、買取再販など）
- 対応する物件種別（居住用、収益、事業用など）
- 買取再販への対応可否
- 対応可能な地域
- 個別事情のある案件への対応可否
FINSTAR AGENTの場合
居住用の売買仲介のほか、収益・事業用物件の仲介、当社による買取再販、中間省略案件に対応しています。対応エリアは全国です。金融機関での融資が難しい物件や商談もご相談いただけます。
参加条件と働き方
経験や資格の条件に加えて、副業の可否や出社義務など、希望する働き方ができるかも確認しておきましょう。
- 不動産業界での経験が必要か
- 資格や取引実績の条件があるか
- 未経験者が担当できる業務
- 副業・複業で参加できるか
- 出社、活動時間、ノルマなどの条件
- 兼業に関する制限
FINSTAR AGENTの場合
経験や働き方に応じた2つのクラスがあります。タレントエージェントは未経験・副業でも参画でき、顧客のご紹介のみを担当します。プロエージェントは不動産営業の経験3年以上・累計取引30件以上が目安です。出社義務や売上ノルマはありません。
集客方法と顧客対応
活動を始める前に、どのように顧客を獲得し、案件につなげていくのかも確認しておきましょう。
- 自分で顧客を獲得する必要があるか
- 知人や既存顧客の紹介から始められるか
- 顧客情報や案件の管理方法
- 提案・商談時に受けられる支援
- 契約終了後の顧客・案件の扱い
FINSTAR AGENTの場合
案件はご自身での集客が中心となります。プロエージェントには、ポータルサイトや業者間サイトへの物件掲載、当社買取物件の販促、提携先からの送客などの手段をご用意しています。タレントエージェントは身近な方からのご紹介が中心となります。
契約内容と報酬の支払条件
契約形態や報酬の支払条件は、後から認識違いが起きやすいポイントです。契約前に書面で内容を確認しておきましょう。
報酬が支払われるまで
入金までの5ステップを確認。
- 01案件の登録媒介契約・顧客紹介
報酬の対象になる案件の条件を確認
- 02売買契約契約の締結
報酬が確定するのは契約時か、決済時か
- 03決済・引き渡し取引の完了
報酬の支払条件を満たす時点を確認
- 04締日報酬額の集計・確定
何日締めで、いつの支払いに含まれるか
- 05支払日指定口座への振込
振込日と、差し引かれる費用の精算方法を確認
- 契約形態（雇用、業務委託、登録制など）
- 契約期間と更新方法
- 退会・契約終了時の条件
- 進行中の案件や顧客の扱い
- 報酬の締日と支払日
- 費用や損害が発生した場合の責任範囲
FINSTAR AGENTの場合
プロエージェントは業務委託契約、タレントエージェントは利用規約に基づく登録です。報酬は決済・お引き渡しが完了した月の翌月15日にお支払いします。
活動スタイル別の確認ポイント
何を重視すべきかは、これまでの経験や今後の働き方によって変わります。
ご自身の働き方に近いものからご覧ください。
不動産ビジネスの新しいスタイルを提案