不動産業界で近年注目されている「不動産エージェント」という働き方は、未経験からでも挑戦できる新しいキャリアの選択肢です。会社員のように固定給を得るのではなく、成果に応じた報酬を得られるため、高収入を目指せる点が大きな魅力です。

この記事では、不動産エージェントの仕事内容や未経験から始めるメリット・デメリット、必要な資格・スキルについてまとめました。後半では未経験者でも安心してスタートできる「FINSTAR AGENT」のサポート内容についても紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

不動産エージェントとは？未経験でも始められる？

不動産エージェントは、従来の会社員営業とは異なる新しい働き方として注目されています。ここではまず、不動産エージェントの仕事内容や会社員営業との違い、さらに未経験者が挑戦できる理由について詳しく見ていきましょう。

不動産エージェントの仕事内容

不動産エージェントの主な仕事は、不動産を「売りたい人」と「買いたい人」あるいは「貸したい人」と「借りたい人」を結びつける仲介業務です。具体的には、物件情報の収集・調査や顧客へのヒアリング、物件の提案・案内、契約条件の交渉、契約締結から引き渡しまでのサポートが含まれます。

会社員と異なり、自分で案件を獲得する代わりに成果がそのまま報酬につながるのが特徴です。高額な取引が成立した場合には、一件で数十万円から百万円以上の報酬が発生するケースもあります。

会社員の不動産営業との違い

会社員として不動産営業に従事する場合は、基本給に歩合給を加えた給与体系が一般的で、会社の方針やノルマに沿って業務を行います。

一方、不動産エージェントは会社に雇用されるのではなく、エージェント会社と業務委託契約を結んで独立した立場で活動します。ノルマに縛られることはなく、自由なスタイルで働ける点が魅力ですが、安定した収入を得るためには、目標を自ら設定し、地道に営業活動を積み重ねていく姿勢が不可欠です。

また、会社員は企業のブランド力や集客体制を活用できる一方、エージェントは自身で人脈を築いたり、マーケティングを行ったりして顧客を獲得する必要があります。このように、自由度の高さと責任の重さが表裏一体となっている点が、会社員との大きな違いです。

未経験からでも挑戦できる理由

不動産エージェントは専門性の高い仕事に思われがちですが、宅地建物取引士（宅建）の資格が必須なわけではありません。契約時の重要事項説明など一部の業務を宅建士が担当しているエージェント会社では、未経験者でも紹介や仲介活動に携われます。

さらに、最近では未経験者向けの研修や集客支援を提供するエージェント会社も増えており、基礎を学びながら実践経験を積める環境が整っています。副業として始め、週末だけ活動するようなスタイルでも少しずつ経験を積みながら独立を目指すことが可能です。挑戦しやすい仕組みが整っている点も、未経験から始めやすい理由のひとつです。

未経験で不動産エージェントを始めるメリット

未経験から不動産エージェントを目指す場合、不安やハードルを感じる方も少なくないでしょう。しかし実際には、多くの未経験者が一歩を踏み出しやすい環境が整っています。

以下では、不動産エージェントという働き方にどのようなメリットがあるのかを詳しく見ていきましょう。

副業・兼業として挑戦しやすい

不動産エージェントの大きなメリットとして、副業や兼業として始めやすい点が挙げられます。勤務時間や活動場所に縛られず、空いた時間を活用して効率的に働けるため、本業との両立がしやすいのが特徴です。

特に未経験者向けの研修やサポートを提供している会社を選べば、基礎から学びながら無理なく安心してスタートできます。近年はオンラインでの商談や契約も一般的になっており、柔軟な働き方を希望する方にとって非常に魅力的な選択肢といえるでしょう。

成果に応じて高収入を狙える

高収入が目指せるのも不動産エージェントの代表的なメリットです。完全成果報酬型のため、契約を獲得すればするほど報酬も大きくなります。たとえば、5,000万円の物件を成約した場合、1件で100万円以上の収入になるケースもあります。

自分の努力や工夫がそのまま収入に反映されるため、やりがいを感じやすい点も魅力です。短期間で収入を伸ばしたい方や、自分の力で稼ぎたい方にとって、大きなチャンスが広がる働き方だといえるでしょう。

ノルマや義務がなく自由度が高い

自由度の高さも、不動産エージェントならではのメリットです。会社員と異なり、営業ノルマや勤務時間の拘束がないため自分の裁量で働くことができます。たとえば、子育てや介護と両立しながら自宅を拠点に活動することも可能です。

また、自分の得意分野や地域に絞って案件を選べるため、無理のない働き方を実現できます。ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を求める人にとって、非常に魅力的な環境です。

独立やキャリア形成につながる

将来的に独立やキャリアアップを目指せるのも、大きなメリットのひとつです。不動産エージェントとして活動することで、営業力・交渉力・マーケティング力など、実務を通じて多様なスキルが身につきます。

さらに、宅建などの資格を取得すれば、将来的には専門性を活かして独立することも可能です。不動産業界で経験を積みながら自分自身の市場価値を高めていける点は、長期的な視野でも大きなメリットといえるでしょう。

未経験で不動産エージェントを始めるデメリット

不動産エージェントは自由度が高く高収入を目指せる働き方ですが、必ずしも「楽に稼げる仕事」というわけではありません。特に未経験者にとっては、乗り越えるべき課題や注意点もあります。

ここでは、不動産エージェントを未経験から始める際に知っておきたい主なデメリットについて解説します。

収入を安定させられるまで時間がかかる

不動産エージェントは成果報酬型の働き方であるため、契約が成立しなければ報酬は発生しません。最初のうちは顧客を獲得するまでに時間がかかることも多く、すぐに安定した収入を得るのは難しい場合があります。

特に未経験の場合、信頼関係の構築や営業スキルの習得にも一定の時間を要します。生活費を賄えるだけの報酬を得るまでに数ヶ月かかることも想定されるため、事前の準備資金や副業として始めるなど、計画的なスタートが重要です。

自己研鑽や知識のアップデートが不可欠

不動産業界では、物件情報や法律、税制、地域の動向など、知っておくべき情報が多岐にわたります。未経験であればなおさら、基本的な用語や契約の流れを理解するところからのスタートになるため、継続的な学習が必要です。

また、制度変更や市場動向の変化にも対応していく必要があり、常に最新の知識を取り入れる姿勢が求められます。スキルや知識のアップデートを怠ると、顧客対応に支障が出るだけでなく、信頼性の低下にもつながるため注意が必要です。

未経験者が不動産エージェントで見込める収入例

未経験から不動産エージェントとして活動する場合、まずは身近な人やSNSを通じて、不動産の購入や賃貸を検討している方を紹介するスタイルが一般的です。

たとえばFINSTAR AGENTでは、未経験者の方に向けて仲介手数料の最大40％が報酬として還元される仕組みを用意しています。分譲マンション（3,000万円）の購入があった場合は約42万円、賃貸物件（家賃12万円）の契約があった場合は約2万円の成果報酬が発生します。

未経験からでも始めやすく、ノーリスクで不動産の仕事に関われるのは、エージェント制度ならではの魅力です。

さらに、不動産経験3年以上・累計取引30件以上といった一定の実績を持つ方であれば、報酬還元率が最大90％まで引き上げられ、プロエージェントとしての活動も視野に入れることが可能です。

未経験から不動産エージェントになる方法と流れ

不動産エージェントは未経験からでも始められる働き方ですが、安心してスタートするためには流れを把握しておくことが大切です。ここでは、登録前の準備から実際の活動開始までのステップをわかりやすく解説します。

①エージェント会社の比較・選定

最初に行うべきなのは、エージェント制度を導入している会社の比較です。未経験者に対する研修やサポートの有無、報酬還元率、活動にかかる費用（初期費用・月額料金）などを確認しましょう。

たとえばFINSTAR AGENTのように、初期費用がかからず、未経験者向けの支援が充実しているプラットフォームであれば、安心して第一歩を踏み出せます。

会社選びは、活動の成果や継続性にも大きく影響する重要なポイントです。口コミや実績、公式サイトも参考にしながら、信頼できる会社を選びましょう。

②エージェント会社への登録

利用する会社が決まったら、エージェントとしての登録手続きを行いましょう。多くの場合Webから申し込みが可能で、数日以内に面談や相談会が実施されるのが一般的です。

必要な情報の入力や本人確認書類の提出、契約書類の確認などを経て、契約が成立すると、エージェントとしての活動を正式に開始できるようになります。

なお、業務委託、副業登録などの契約形態や対応できる業務範囲、報酬の仕組みについては、事前にしっかり確認しておくことが大切です。これらを十分に理解しておくことで、後々のトラブルを避け、安心して活動を進めることができます。

③研修やサポートを受ける

未経験の場合は、不動産の基礎知識や顧客対応の進め方などを積極的に学ぶことをおすすめします。多くのエージェント会社では、初心者向けの動画やマニュアル、オンラインセミナーなどの学習コンテンツを用意しており、空いた時間で効率的に学習できます。

未経験の場合、特に最初の学び方や取り組み姿勢によってその後の成長スピードも大きく変わってきます。知識不足のまま活動を始めると成果が出にくいだけでなく、顧客とのトラブルにつながる可能性もあるため、積極的にインプットしましょう。

④実務経験を積む

研修を終えたら、いよいよ実践に移ります。未経験者が最初に取り組みやすいのは、自分の身近な人に声をかけてみることです。家族や友人、知人の中に不動産の購入や賃貸を検討している人がいないか探してみましょう。

また近年では、SNSやブログを通じて情報を発信し、不動産に関心を持つ人とつながるエージェントも増えています。日常の中で不動産に関する話題を取り上げたり、自分の学びや実践を発信したりすることも有効な手段のひとつです。

紹介が成約に結びつけば成果報酬が発生し、大きな自信につながります。短期的な成果だけでなく、信頼関係の構築を意識しながら、地道に実績を重ねていくことが長く続けるコツです。

未経験者が不動産エージェントを始めるために有利な資格

不動産エージェントとして活動するには、必ずしも国家資格を持っていなければならないわけではありません。しかし、業務の幅を広げたり、顧客からの信頼を得たりするためには、一定の知識と資格を備えておくことが有利に働きます。ここでは、不動産エージェントとして役立つ代表的な資格について紹介します。

宅地建物取引士（宅建）

宅地建物取引士は、不動産取引に関する国家資格であり、不動産業界ではもっとも代表的な資格のひとつです。重要事項の説明や契約書への記名・押印など、宅建士しか行えない独占業務があるため、取引の信頼性を高めるうえでも有効です。

未経験であっても、宅建を取得することで業務知識が身につき、将来的な独立やキャリアアップにもつながります。不動産業界で長く活動していくことを視野に入れている方は、取得を検討する価値が高い資格です。

ファイナンシャル・プランニング技能士（FP）

ファイナンシャル・プランニング技能士（FP）は、不動産そのものではなく、顧客の資産設計やライフプランに関するアドバイスを行うための資格です。不動産の購入・売却はライフイベントと密接に関係しているため、FP資格を持つことで顧客に対する提案の幅が広がります。

特に近年は住宅ローンの借り入れや相続に関する不安を抱える顧客は増加傾向にあります。そのため、不動産エージェントとしての信頼性や付加価値を高めるためにも有効な資格のひとつといえるでしょう。

賃貸不動産経営管理士

賃貸不動産経営管理士は、賃貸物件の管理に関する専門知識を有することを証明する国家資格です。2021年に国家資格化されたことで、今後ますます重要性が高まると見込まれています。

賃貸物件の仲介に携わる場合や、オーナーとのやり取りが多いエージェントには特に役立つ資格です。物件管理の基本やトラブル予防の知識も身につくため、未経験者にとって実践的なスキルの習得につながります。

未経験で不動産エージェントを始めるために必要なスキル

未経験者が不動産エージェントとしての活動を円滑に進めていくためには、いくつかの基本的なスキルが求められます。以下では、未経験からでも意識しておきたい代表的なスキルをについて見ていきましょう。

営業スキル

不動産エージェントには、顧客の希望を丁寧にヒアリングし、適切な提案を行うことが求められます。未経験者の多くはまず身近な人の紹介からスタートしますが、その際に重要なのが「売り込む力」ではなく「寄り添う力」です。誠実なコミュニケーションを心がけることで、信頼につながりやすくなります。

接客マナー

高額な取引が多い不動産の現場では、基本的な接客マナーがそのまま信頼の指標になります。言葉遣いや身だしなみはもちろん、丁寧な説明、迅速なレスポンスなど、初歩的なマナーを意識するだけでも印象は大きく変わります。紹介者の顔を立てるという意味でも、マナーの重要性は見過ごせません。

自己管理力

不動産エージェントは自由度が高い働き方である反面、活動や報酬に対する責任も自分自身にあります。副業やスキマ時間で始める場合でも、スケジュールの管理やモチベーションの維持が欠かせません。目標を設定し、振り返りや改善を重ねていくことで、長期的に安定した活動が可能になります。

不動産関連の知識

制度上、未経験からでも始められるエージェント制度は多く存在しますが、知識の習得は必要です。物件の種別や契約の流れ、報酬体系など、最低限のポイントを押さえておくことで、信頼獲得にもつながります。研修やマニュアルを活用し、実務に沿った内容を効率的に学ぶようにしましょう。

未経験者も安心して始められる「FINSTAR AGENT」

「FINSTAR AGENT」は、初めての方にも選ばれているエージェント会社です。以下ではFINSTAR AGENTならではの強みについて詳しく解説します。

未経験でも売上として最大40％を還元

FINSTAR AGENTでは、紹介が成約につながった場合に、仲介手数料の最大40％が報酬として還元される仕組みになっています。たとえば、売買契約における仲介手数料が100万円だった場合、そのうち最大40万円が成果報酬として受け取れる計算です。

売買だけでなく賃貸契約も対象となっており、成約した物件の種別や取引金額に応じて報酬が発生します。紹介型のエージェント制度としては、比較的高い還元率が特徴です。

未経験者向けのサポートが充実

FINSTAR AGENTでは、業界未経験の方でも安心してスタートできるよう、基本的な知識や流れを学べるサポート体制を完備。営業力強化研修やCS向上研修、エージェントセミナー、資格取得サポートなど独自の研修カリキュラムとトレーニング制度を用意しています。

また、1on1ミーティングやプロエージェントへの同行を通じて、実践的なスキルを身につけられる機会を用意している点も強みです。これにより、不動産業界の経験がない方でも現場のリアルを体感しながら成長していくことが可能です。

将来的にプロとして独立も目指せる

FINSTAR AGENTでは、一定の実績を積んだ方に向けてプロエージェント制度を用意しています。不動産業界での経験が3年以上ある方や累計30件以上の取引実績がある方を対象としており、報酬率は最大90％です。

先述のとおりFINSTAR AGENTでは独自の研修カリキュラムやトレーニング制度を用意しているため、将来的に独立を目指している方にもおすすめです。

未経験から不動産エージェントを目指すときによくある質問

ここからは、未経験から不動産エージェントを目指すときによくある質問についてまとめました。

未経験でも顧客を獲得できますか？

未経験でも顧客を獲得することは可能です。最初は知人や友人から紹介を得るケースが多く、SNSや人脈を活用して集客を行うエージェントも増えています。経験を重ねることで信頼が積み重なり、紹介やリピートにつながることが一般的です。

宅建がなくても不動産エージェントになれますか？

宅地建物取引士（宅建）は必須ではありません。重要事項説明など一部の業務は宅建士にしかできませんが、エージェントとしての業務は資格がなくても可能です。ただし、宅建を持っていると信頼性や提案力が高まるため、取得を目指す方も多くいます。

未経験から初めてどのくらいで成果が出ますか？

個人差はありますが、早ければ数か月で初成約に至る方もいます。とはいえ、顧客獲得のための活動量や学習の進め方によって成果が出るまでのスピードは異なります。最初の段階では「経験を積むこと」に重点を置き、継続的に活動することがポイントです。

未経験者がエージェント会社を選ぶときのポイントは？

未経験者がエージェント会社を選ぶときは、研修やサポート体制が整っているかどうかを確認しましょう。特に未経験の場合は、基礎知識の習得や実務のフォローがあるかどうかで成長スピードが大きく変わります。また、報酬体系や活動にかかるコストも会社ごとに異なるため、自分の目的や働き方に合った制度を選ぶことが大切です。

まとめ

不動産エージェントは、未経験からでも挑戦できる新しい働き方です。資格がなくても始められ、基礎知識やスキルを身につけながら徐々に成果を目指していけます。

ただし、安定したキャリアを築くには、サポート体制や研修制度が整ったエージェント会社を選ぶことが大切です。

その点、「FINSTAR AGENT」は未経験者向けの研修やサポートが充実しており、紹介から始めて徐々に業務の幅を広げられる仕組みを提供しています。副業として少しずつ始めたい方から将来的に独立を目指す方まで、自分に合ったステップで挑戦できるのが魅力です。

気になる方は、ぜひ一度オンライン相談会へご参加ください。