中古住宅買取再販の市場規模拡大

日本の中古住宅買取再販市場は、今後も持続的な成長が見込まれています。矢野経済研究所によると、2015年の24,300件から2025年には50,000件へと成長する見通しで、年間成長率（CAGR）は約7.5%に達すると予測されています。
この市場の拡大は、新築マンションの価格高騰と建設の鈍化により、中古住宅への関心が高まっていることが背景にあります。

中古住宅買取再販の市場規模予想

新築マンションの着工件数推移

エージェントの役割とチャンス

買取再販市場の拡大は、独立した不動産エージェントにとって大きなチャンスです。
フィンスターエージェントをはじめ、不動産エージェントの方は以下のような役割とチャンスを獲得することができます。

また、市場拡大のチャンスをものにするためフィンスターエージェントでは、登録の不動産エージェントに対して定期的な面談を経て、以下のようなサービスを無償（一部有償）で提供しています。

• 集客・追客ノウハウやツールの提供
• 市況情報の共有
• バックオフィス業務のサポート

市場ニーズの特定

エージェントは、市場のニーズを把握し、それに応じた物件の選定やリノベーション計画を提案できます。特に個人エージェントは、地域に密着したサービスを提供することで、顧客の具体的なニーズに応じたカスタマイズを行うことが可能です。

独自ブランディングの構築

独立して活動するエージェントは、自らのブランドを築き、特定の市場ニッチに特化することができます。例えば、エコリノベーションに特化したサービスを展開することで、脱炭素へのニーズに応えることも可能です​。

顧客との直接的な関係構築

不動産会社に依存せず、エージェント自身が顧客と直接関係を築くことで、よりパーソナライズされたサービスを提供し、顧客満足度を高めることができます。

まとめ

買取再販市場の成長は、独立した不動産エージェントにとって多くの機会を提供します。市場のトレンドを理解し、顧客に適切な情報を提供することで、エージェントは独自のビジネスを展開し、報酬の増加や顧客基盤の拡大が期待できます。
さらにフィンスターは創業から買取再販に注力していたことから、顧客への売却実現へのアプローチ、売却先の紹介など様々なノウハウを提供可能です。

個人エージェントが市場の変化に対応するためには、継続的な市場分析と顧客ニーズの追跡が重要です。これにより、市場の成長を自身の成長につなげることができるでしょう。