「副業で収入の柱を増やしたい」「空いた時間やスキルを活かして稼ぎたい」と考える方にとって、不動産営業は非常に魅力的な副業の選択肢です。

成果次第では高収入も期待できる仕事ですが、実際に始めるためには、必要な知識や準備をしっかりと整えておくことが重要です。

そこで本記事では、副業としての不動産営業の基本的な仕組みやメリット・デメリット、具体的な始め方、必要な資格・スキルなどをまとめました。また、後半では未経験でも挑戦しやすいエージェントサービスについてもわかりやすく解説しています。ぜひ最後までご一読ください。

不動産営業の副業とは？リアルな実態と魅力

まず、副業としての不動産営業がどのようなものか、その実態を見ていきましょう。

主な業務は、個人や法人の顧客が持つ「売りたい」「買いたい」「貸したい」「借りたい」といった不動産（マンション、戸建て、土地、時には収益物件など）に関するニーズを的確に捉え、最適な取引相手を見つけて契約を成立させる仲介業務です。

この仕事が副業として注目される背景には、いくつかの魅力があります。最も大きなものは、やはり高収入の可能性といえます。不動産は高額な商材なため、仲介手数料も比較的高くなり、成果が収入に直結しやすいのです。

また、近年のIT重説（オンラインでの重要事項説明）の普及により、時間や場所に縛られずに働ける環境が整ってきました。不動産知識はもちろん、法律、税務、金融、交渉術といった価値の高い専門スキルが自然と身につくことも、自己成長につながる大きなメリットといえます。

不動産営業を副業で行うメリット

「不動産営業を副業で行うには厳そう」と感じる方もいるかもしれませんが、それを上回る魅力が存在します。以下ではそれぞれのメリットについて詳しく解説します。

成果が直接収入に反映される

不動産営業の副業は、成果が収入として明確に反映される極めてシンプルなビジネスモデルです。仲介手数料は売買価格に比例するため、1件の成約でも数十万円単位の報酬を得られる可能性があります。

たとえば3,000万円の物件であれば手数料は約96万円、報酬率80％の契約形態なら約77万円が見込めます。

集客から面談、提案、契約に至る流れを磨くほど成果が再現しやすくなり、努力がそのまま収益に返ってくるため、モチベーションを保ちながら収益を拡大できるのが魅力です。

時間や場所の制約が少なく柔軟に働ける

時間や場所に縛られずに働ける柔軟性の高さも、不動産営業の大きなメリットです。オンライン内見やIT重説、電子契約の普及によって、夜間や週末の限られた時間でも商談や手続きを進められます。

連絡や資料共有もチャットやクラウドCRMで段階的に進められるため、たとえば平日夜に30分のヒアリングと要件整理、翌日に資料送付、週末に60分のオンライン内見、翌営業日に電子契約といった進め方でも十分に成立します。

地方在住や在宅でも十分対応可能なため、移動時間や交通費を抑えつつ、生活リズムを崩さず成果を積み上げられる点が魅力です。

スキルや知識を活用できる

営業や接客、マーケティングなど、本業で培ってきたスキルや知識をそのまま活かせる点もメリットです。不動産営業の業務はヒアリング、課題整理、提案、交渉、契約といった要素がメインであるため、既存スキルとの親和性が高く、実務を重ねるほど法務や税務、資金計画などの知識も身についていきます。

また対応を重ねるほど、実務に加えて法務・税務・資金計画・交渉術といった知識が体系化され、提案の精度や成約率が安定的に向上します。

営業の経験自体が資産になるため、本業にも役立つほか、将来のキャリア選択の幅も広がっていくでしょう。

人脈が拡大しビジネス機会が増加する

不動産営業を副業として行うことで、普段の仕事では出会えない人々とのつながりが広がり、新たなビジネスのきっかけが得られることもあります。顧客だけでなく、金融機関の担当者や税理士、司法書士、リフォーム業者、管理会社、投資家など、さまざまな立場の専門家と関わる機会が増えるためです。

たとえば、税理士と顧客を紹介し合う関係を築いたり、住宅ローンの担当者やリフォーム会社と連携して案件をスムーズに進めたりと、実務面でも人脈の広さが役立つことがあります。また、投資家向けの勉強会で登壇すれば、自分を知ってもらう機会になり、新たな見込み客との接点にもつながります。

副業で得た人脈が別の案件や将来の独立につながるケースも多く、営業活動を通じたネットワークの拡大そのものが大きなメリットといえるでしょう。

独立・開業の選択肢が広がる

最初は副業でも、手応えに応じて専業化や開業へ踏み出せる点も大きなメリットです。副業期間に積み上げた実績や紹介ルート、口コミ、事例といった顧客資産が信用の土台となり、独立時も売上の見込みを立てやすくなります。

また、エージェントのバックオフィス支援や電子契約を活用していれば、立ち上げ初期から顧客対応に時間を割きやすく、受注機会の取りこぼしを抑えられます。

副業の段階で「実績・信用・運用基盤」を整えられるからこそ、負荷を抑えながら適切なタイミングで規模を広げやすいことが、この働き方の大きな魅力です。

不動産営業を副業で行うデメリット

魅力的なメリットの裏側には、少なからずデメリットや注意すべき点も存在します。これらを事前に理解し、対策を考えておくことが重要です。以下で詳しく見ていきましょう。

月によって収入が大きく変動する

不動産営業は基本的に成果報酬型であるため、月によって収入が大きく変動することを覚悟しなければなりません。年度末や大型連休前後といった季節要因、エリアの需給バランスも影響し、月次の収入には波が出やすくなります。

また、不動産仲介の入金は契約を結んだ直後ではなく、決済・引き渡しが完了した時点で発生するのが一般的です。この間に住宅ローン審査の延長や条件変更、買主・売主の都合による日程変更・白紙解約が起きると、予定していた入金が翌月以降へずれ込むことがあります。

対策としては、生活費や固定費は本業収入で賄う設計にし、3〜6か月分の生活費を別口座で確保しておくのが安全です。入金のたびに税金・社会保険分を自動的に取り分ける運用にすると、期末の資金繰りもスムーズになるでしょう。

あわせて、面談・申込・契約・引渡しの各ステージで案件数を可視化し、売買や賃貸、紹介を適度に組み合わせることで月次のブレを抑えやすくなります。

計画的に行動する必要がある

副業の不動産営業で安定した成果を出すためには、計画的な行動が不可欠です。副業は自由度が高いぶん、締切のないタスクは先送りになりやすく、成果に直結しないことが少なくありません。そのため限られた稼働時間で結果を出すには、行動の「量」と「質」を同時に設計することが大切です。

対策としては、週のはじめに面談数・提案数・追客数・掲載更新数といった行動KPIを決め、先にカレンダーで時間をブロックしてしまう運用が有効です。連絡はテンプレートを用意しておく、資料作成はバッチ処理で片付ける、面談は地理・時間帯でまとめるなど、1タスクあたりの所要時間を圧縮して無駄を減らすことも意識しましょう。

さらに、本業やプライベートの予定と重ならない「活動可能時間」のルールを事前に決め、毎週の振り返りで成果に直結しない作業を「やらないこと」として更新していくと、無理のないペースで継続できます。

継続的に学習する必要がある

副業といえど、継続的な学習が不可欠である点もデメリットといえます。不動産は、市況や金利、税制・法改正、契約実務、ITツールの更新が常に続く領域であるため、知識が古いままだと提案の説得力が落ちるだけでなく、コンプライアンス上のリスクも高まります。業界ニュースを常にチェックし、研修や面談に積極的に参加するなど、知識をアップデートし続ける努力が求められます。

不動産営業の学習は、目の前の案件で今すぐ使う内容と、中長期で効いてくる基礎的な内容に分けて進めるのが効果的です。月ごとに市況、法令、税務、金融、ITといったテーマを設定し、ニュースレターの購読や業界セミナーへの参加、先輩同行やロールプレイ、案件事例の記録・共有までをひとつの流れにしておくと、無理なく継続できるでしょう。

コンプライアンス意識が求められる

さらに、コンプライアンス意識を持つことも極めて重要です。

宅地建物取引業法をはじめとする関連法規を遵守することは絶対であり、違反行為は信用失墜だけでなく、法的な罰則を受けるリスクもあります。常に誠実な対応を心がけ、不明な点は必ず確認する姿勢が求められます。

対応の基本は徹底した「根拠確認」と「記録」です。物件情報は公簿・図面・レインズなどで裏取りし、取引態様・価格・面積は明確に表示しましょう。重要事項の説明は内容とタイムスタンプを残し、広告は公開前に表現チェックを行うこと、個人情報は最小権限でアクセスを管理し、操作ログを保持することも大切です。これらはチェックリスト化して標準手順に落とし込むことで、漏れやブレを防げます。

また業務委託で活動する場合は委託先のルールに必ず沿い、判断に迷う点は自己判断せずに担当窓口へ確認しましょう。こうした積み重ねが信頼を生み、結果的に紹介や再依頼につながっていきます。

 

不動産営業を副業で始める方法

不動産営業を副業で始める方法は、大きく分けて「①自身で宅建業を開業する」か「②不動産エージェントとして副業をする（既存の不動産会社と業務委託契約を結ぶ）」かの2つです。特に副業として考えた場合、どちらが現実的な選択肢となるのか、以下の比較表で主な違いを確認してみましょう。

比較項目	①自身で宅建業を開業する	②不動産エージェントとして副業をする	副業としての現実味
初期費用	高額（数百万〜1千万円超）	低額（0円〜数十万円程度）	②が圧倒的に有利
月額費用	高額（数十万円〜）	低額（0円〜数万円程度）	②が圧倒的に有利
免許・資格	宅建業免許が必須	不要（契約する会社が免許保有済み）	②が始めやすい
リスク	高い（経営責任・資金繰り）	低い（個人の活動範囲内）	②が低リスク
自由度	高い（経営方針など）	一部制限あり（会社のルールやブランド）	一長一短
報酬率	仲介手数料の100%（ただし固定費大）	50〜90%程度（契約する会社による）	①が高いが②が安定する
サポート	なし（全て自己責任）	あり（契約する会社による）	②が安心

この比較からも明らかなように、副業として不動産営業を始める場合、莫大な初期費用と経営リスク、煩雑な手続きが伴う開業という選択肢は、時間的にも金銭的にも現実的ではありません。

したがって、副業で始めるなら業務委託型（不動産エージェント）が現実的です。固定費が小さく、支払いサイトや契約実務、法務・IT面の支援が受けられるため、限られた時間でも運用しやすいでしょう。

特に近年は、より独立性が高く、成果に応じた報酬を重視する「不動産エージェント」という働き方が主流になりつつあります。
将来の独立を視野に入れる場合も、まずはエージェントで実務と顧客資産を積み上げ、損益分岐点と再現性を確認してから段階的に移行するルートが堅実です。

副業としての不動産エージェントの働き方とは？

では、副業の現実的な選択肢である「業務委託（不動産エージェント）」について、もう少し詳しく見ていきましょう。

この働き方では、不動産会社に雇用されるのではなく、個人事業主（フリーランス）として、会社と対等な立場で業務委託契約を結ぶのが一般的です。そして、その会社のブランド力、集客システム、物件情報、ノウハウなどを活用させてもらいながら、自身の裁量で営業活動を進めていくことになります。

報酬は、自身が上げた成果（仲介手数料）に応じて、契約で定められた割合を受け取る完全成果報酬型が一般的です。

「不動産エージェント」という言葉は、こうした業務委託の中でも、特に個人の専門性や自律性を尊重し、その対価として比較的高めの報酬率を設定している働き方や制度を指す傾向があります。

実務の流れは、見込み客の獲得→ヒアリング→物件提案→内見→条件交渉→契約・決済→引き渡し後のフォロー、という一連のプロセスが中心です。副業の場合は、平日夜や週末にオンライン面談や資料共有を進め、必要な対面対応だけをピンポイントで行うなど、時間のやりくり前提で設計する必要があります。

副業としては、成果が報酬に直結し、オンラインを併用して時間と場所の制約を抑えられる点が大きな利点です。顧客層・エリア・売買/賃貸など、自身の強みに絞って活動すれば、限られた時間でも再現性のある運用に近づけます。

 

不動産営業の副業で稼げる収入の目安

収入に関しては、取り扱う不動産の価格や契約する会社の報酬率によって大きく変動するため一概にはいえませんが、概算は（取引価格×3%＋6万円）×報酬率（いずれも税抜）が目安です。

たとえば3,000万円の売買なら、仲介手数料は約96万円。報酬率80%の契約なら約77万円、50%なら約48万円が見込めます（いずれも経費差引前）。月に1件でも成約できれば大きな収入になりますが、成約がない月はゼロもあり得る点は踏まえておきましょう。

なお実際の手取りは、会社の会費やツール費、広告費、移動・通信費、税金などの経費で変動します。また、入金は多くの場合会社の精算サイトに準じて決済・引き渡し後に行われるため、引き渡しや精算の時期を踏まえて、入出金を管理しましょう。

不動産営業の副業に必要なコストの目安

不動産エージェントは、開業に比べて固定費を小さく抑えやすい働き方です。ただし「会社に支払う費用」と「営業活動で発生する自己負担」は分けて考える必要があります。初期費用はゼロ〜数万円（登録料・研修費など）で、会社によっては入会金や預かり金が設定される場合もあります。月額の固定費はゼロ〜数万円（会費・システム利用料など）が目安です。

一方で、会社への支払いとは別に自己負担が生じます。代表的なものは、交通費や通信費、顧客との交際費、書籍・セミナー等の情報収集費、任意の広告宣伝費、そして損害賠償保険などの各種保険料です。案件ごとに発生する変動費としては、電子契約の手数料、登記事項証明書の取得費、印紙・郵送・印刷、現地対応の際の移動費などが挙げられます。

全体感としては、必要最小限の運用をするなら月数千円〜1万円台、集客やツールに投資する場合は月1〜3万円程度を想定しておくと現実的です。入金の時期（引き渡しや会社の精算タイミング）を踏まえ、入金ごとに経費と税金分を先に取り分けて確保しておくと、資金繰りの不安を抑えやすくなります。

不動産営業の副業に必要な資格・スキル

不動産営業の副業に取り組むには、必要な資格やスキルを事前に身につけておくことが重要です。準備が不十分なまま現場に立つと、契約の取りこぼしや信頼の損失につながりかねません。以下で詳しく見ていきましょう。

宅地建物取引士（宅建）

不動産営業の副業には、宅地建物取引士（宅建）が必要です。

前提として、業務委託先に有資格者がいれば、宅建を持っていなくてもエージェントとしての活動自体は可能です。しかし、中長期的に副業として取り組みたい場合や高収入を得たい場合は積極的に取得することをおすすめします。

宅建を持っていると重要事項説明や契約手続きなどの法定業務も自らが担当でき、対応範囲やスピード、報酬率が大きく向上するためです。媒介獲得の説得力や書類の精度、コンプライアンス面での安心感は有資格者の大きな強みです。

ファイナンシャル・プランニング技能士（FP）

ファイナンシャル・プランニング技能士（FP）は、顧客の信頼を得るうえで有効な資格です。特に資金計画の策定やライフプランに基づいた提案力を強化できる点が大きな強みです。

FPを取得すると、住宅ローンの金利タイプや返済比率、税制優遇の活用法など、顧客の将来設計に直結する情報を的確に示すことができるようになります。その結果、成約率の向上と顧客満足の両立が期待できるのです。売買か賃貸か、購入か賃借かといった選択肢の比較にも役立ちます。

賃貸不動産経営管理士

賃貸不動産経営管理士の資格を持つことで、賃貸や投資案件に関する提案力が高まります。副業として不動産営業に取り組む際、売買案件だけでなく賃貸にも対応できると、提案の幅が広がります。

具体的には、原状回復や賃料設定、入居者対応、修繕、契約管理など実務的な知識が身につくため、オーナーや投資家との信頼関係構築に有利です。たとえ売買が中心であっても、賃貸併用住宅や出口戦略の議論で活用できるスキルといえます。

営業スキル（信頼構築・提案力・交渉力）

不動産営業の副業では、信頼構築と提案力、交渉力を備えた営業スキルが欠かせません。これらは成果に直結する基礎的な能力です。

たとえば、迅速な一次返信や根拠ある説明、見積の透明性は信頼構築につながります。提案では、顧客の要件を整理し、比較表や資金シミュレーションを通じて意思決定を後押しするスキルも大切です。また交渉時には、譲歩案を含めた選択肢を整理し、論理的な進行を図るよう意識しましょう。

接客マナー・顧客対応スキル

副業であっても、プロとしての接客マナーと顧客対応スキルは必須です。対応の丁寧さは、信頼感に直結します。

言葉遣いや身だしなみ、時間厳守はもちろんのこと、議事録の即時共有や、約束事項の可視化、対応期限の提示なども重要です。問い合わせ対応にはSLA（サービスレベル合意）を意識し、クレーム対応は事実確認、対応策、期限提示の順で誠実に対処しましょう。

オンライン面談の場合でも、照明・音声・背景といった印象管理は欠かせません。

不動産関連法規の知識（宅建業法・借地借家法など）

不動産営業に携わる以上、宅建業法や借地借家法をはじめとする関連法規の知識は必要不可欠です。誤った説明は、顧客トラブルや法的責任に発展するリスクがあります。

契約不適合責任や用途地域、広告に関する表示ルールなど、日常的に関わる法制度を正しく理解し、説明できるようにしておくべきです。さらに、法改正やガイドラインの更新にも継続的に目を向け、内容を業務マニュアルやチェックリストに反映することで、実務リスクを最小限に抑えられます。

契約・税務に関する知識

契約と税務の基本知識を押さえることで、スムーズな案件進行と顧客対応が可能になります。副業での信頼獲得にも大きく関わる部分です。

契約書や重要事項説明書の構成、手付金やローン特約の扱い、付帯設備の確認など、契約実務の流れを把握しておくことが重要です。税務についても、住宅ローン控除や譲渡所得税、登録免許税、印紙税などの基礎知識に加え、副業収入の確定申告や経費計上のルールも理解しておきましょう。個別案件に不明点がある場合は、税理士や法務担当者への確認が必須です。

不動産営業の副業で成功するための5つの秘訣

不動産営業を副業で成功させるには、限られた時間の中でも成果を最大化するための具体的な戦略が必要です。本業と両立しながら安定して成果を出すために、意識すべき5つのポイントを紹介します。

得意分野を持ち専門知識を深める

1つ目は、自身の強みを活かせる得意分野を持つことです。

全ての物件やエリアをカバーしようとするのではなく、例えば自身の居住エリアや、これまでの経験が活かせる特定の顧客層（例：同年代のファミリー層、特定の職業など）にターゲットを絞り、その分野での専門知識を深めることが、効率的な成果につながります。

顧客ファーストの姿勢を大切にする

2つ目は、常に顧客視点を忘れないことです。

自分の利益だけを追求するのではなく、顧客の状況やニーズに真摯に耳を傾け、最適な提案を心がけることが長期的な信頼関係を築き、紹介やリピートという形で返ってきます。

「この人から買いたい」「この人に任せたい」と思ってもらえる人間関係を築くことが何より重要です。

徹底した時間管理と効率化を図る

3つ目は、徹底した時間管理と効率化です。

副業で使える時間は限られています。事前に計画を立て、優先順位をつけて行動することはもちろん、顧客管理システム、オンラインコミュニケーションツールなどのITツールを積極的に活用し、移動時間や事務作業にかかる時間を削減する工夫が求められます。

人脈構築と情報発信を継続する

4つ目は、地道な人脈構築と情報発信です。

友人、知人、元同僚など、自身の既存ネットワークを大切にし、信頼関係を基盤としたアプローチを心がけましょう。また、SNSなどを活用する際も、単なる宣伝ではなく、役立つ情報提供などを通じて見込み客との関係性をじっくりと構築していく視点が有効です。

変化に対応し学び続ける

5つ目は、変化に対応し、学び続ける姿勢です。不動産業界は変化の激しい分野であるため、継続的な学びと柔軟な姿勢が求められます。

不動産市場のトレンドや新しい法律や制度、効果的な営業手法など、常に新しい情報を吸収し自身の知識やスキルをアップデートし続ける柔軟性が、変化の早いこの業界で生き残るためには不可欠といえます。

不動産営業の副業におすすめのエージェント会社

現在、さまざまな企業が不動産エージェント制度を導入しています。以下では、不動産エージェントサービスを展開している主要な企業をご紹介します。

KELLER WILLIAMS

Keller Williams Japan（ケラー・ウィリアムズ・ジャパン）は、世界的に展開する大手で、日本ではフランチャイズ形式をとっています。世界最大級のエージェントネットワークと豊富なトレーニング体制が特徴で、エージェントの成長を支える体制が整っています。

ただし、具体的な報酬率は公開されていません。所属する加盟店（マーケットセンター）によって異なる可能性があるため、事前の確認が必要です。

TERASS

TERASS（テラス）は、独自開発のITツールを活用した業務効率化支援に強みを持つプラットフォームです。顧客管理や物件提案、契約書作成までをオンラインで完結できる独自システムを強みとしています。

報酬率は最大75%とやや高めの設定で、活動実績や契約形態に応じて報酬体系が変動する仕組みです。営業支援ツールや教育コンテンツも提供されており、独立志向のエージェントが自分のスタイルで活躍できる環境が整っているといえます。

FINSTAR AGENT

FINSTAR AGENTは、株式会社フィンスターが提供する不動産エージェントサービスです。業界最高水準となる最大90％の報酬率に加え、書類作成や契約支援などのバックオフィス業務を代行する体制を整えています。副業・独立を問わず、高収入を目指したい方におすすめです。

大きな特徴は、仲介業務に加え、買取再販や相続・事故物件といった特殊案件にも対応できる点です。これにより、単発の売買だけでなく、リピートや高単価の取引にもつなげやすくなります。扱える案件の幅が広がることで、安定的かつ継続的な成果を見込める点が強みです。

加えて、ノルマや出社義務は一切なく、完全成果報酬型であることから、本業との両立を希望する方でも安心して活動できます。経験者はもちろん、未経験者に向けたサポート体制やオンライン研修も用意しているため、段階的にスキルアップできる設計です。

副業の成果がそのまま報酬に直結するサービスを探している方は、ぜひFINSTAR AGENTの利用を検討してみてください。

 

不動産営業副業に関するよくある質問

最後に、不動産営業の副業を検討する方から寄せられることの多い質問にひとつずつ回答していきます。

不動産会社で働いている人は副業禁止ですか？

不動産会社に勤めている場合、副業の可否は会社の就業規則によって異なります。

ただし副業禁止規定がある企業は多く、特に同業他社での副業は利益相反の懸念から認められないケースが一般的です。理由は、顧客情報や取引情報など機密性の高いデータが社外で活用されるリスクを避けるためです。

副業を希望する場合は、まず就業規則を確認し、必要であれば人事や上司に相談しましょう。副業OKの会社や副業申請制度を導入している企業もあるため、その場合は正しい手順を踏むことで合法的に活動できます。

宅建を持っていなくても不動産営業の副業はできますか？

宅建がなくても、不動産エージェントとして副業することは可能です。

業務委託先の不動産会社に有資格者がいれば、契約手続きや重要事項説明はその有資格者が担当できるため、資格を持っていなくても営業活動を行えます。

ただし、中長期的に活動を続けたい場合や報酬率を高めたい場合は宅建の取得がおすすめです。自ら契約や重要事項説明を担当できることで、業務の幅が広がり、顧客からの信頼も高まります。

資格取得は努力が直接収入や成約率向上につながる投資といえます。

不動産営業の副業をしていることが会社に知られてしまうことはありますか？

副業をしていることが会社に知られる可能性はゼロではありません。

特に確定申告後の住民税額が本業の給与から天引きされる場合、副業収入の増加分で税額が上がり、発覚するケースがあります。

これを避けたい場合には、副業分の住民税を「普通徴収」に切り替えて自分で納付する方法があります。また、名刺やSNSで会社名と副業内容を併記するとバレるリスクが高まるため、情報管理も重要です。

就業規則で副業が禁止されている場合は特に、事前確認と慎重な運用が欠かせません。

不動産営業の副業はどう始める？

先述のとおり、副業として不動産営業を始める場合は開業よりも不動産会社と業務委託契約を結ぶ方法が一般的です。

初期費用や手続きの負担が少なく、すぐに実務を経験できるため、多くの方がこの形で副業をスタートしています。

活動を始める前には、報酬率やサポート体制、契約条件などを比較し、自分のライフスタイルや目標に合ったエージェント制度を選ぶことが大切です。特に未経験者は、書類作成や法務対応などの支援が受けられるかどうかも確認しておきましょう。

また、副業に使える時間や希望する働き方（売買・賃貸・オンライン対応など）を明確にしておくと、無理なく実績を積んでいけます。自分に合った環境を選び、継続可能なペースで始めることが成功への第一歩です。

不動産営業の副業で失敗しやすいのはどんなときですか？

不動産営業の副業で失敗しやすいのは、計画性を欠いたまま手探りで進めてしまうケースです。

特に多いのは、「集客や案件管理を後回しにしてしまう」「契約や法令の知識が不十分なまま営業を始めてしまう」といったパターンです。

こうしたリスクを避けるには、面談数・提案数などの行動KPIを設定し、日々の業務に習慣として組み込むことが効果的です。同時に、知識のアップデートや実務スキルの見直しを継続的に行う姿勢も欠かせません。

さらに、顧客との約束ややり取りの内容は必ず記録・共有し、後のトラブルを未然に防ぐことが重要です。成功している人ほど、こうした業務を仕組み化し、再現性のあるスタイルを確立しています。

未経験からでも不動産エージェントの副業は可能ですか？

未経験からでも、不動産エージェントとして副業を始めることは十分に可能です。

多くのエージェントサービスでは、研修や実務サポートが整っており、基礎から学びながら経験を積める環境が用意されています。

営業や接客の経験があると、顧客対応や提案の場面で入りやすい部分はありますが、資料作成や市場調査などの業務は、未経験でも学習を通じて習得できます。最初は先輩エージェントの同行やOJTに参加し、実際のやり取りに触れることが成長の近道です。

大切なのは、最初から完璧を求めるのではなく、自分にできる範囲から関わり、着実に経験を積み重ねていくことです。継続することで、業務への理解と対応力が確実に深まっていきます。

不動産仲介を業務委託で行う副業は法律的に問題ありませんか？

契約先の不動産会社が宅建業の免許を適法に保有していれば、業務委託という形で不動産仲介に関わる副業を行うこと自体は法律上問題ありません。

ただし、副業であっても宅建業法などの関連法規を遵守し、契約形態・広告表示・重要事項説明など、定められたルールに基づいて活動する必要があります。

特に注意したいのは、無免許の状態で宅建業に該当する行為を行うと、重大な法令違反に問われるリスクがある点です。契約を結ぶ不動産会社が、正しく宅建業免許を取得しているかを事前に必ず確認しましょう。

副業として安定して継続するには、制度面の理解とコンプライアンスの意識が欠かせません。法令を踏まえて適切に行動することが、信頼の獲得にもつながります。

まとめ

不動産営業の副業は、高収入や柔軟な働き方といった大きな魅力を持つ一方で、成果を出すためには相応の努力や知識が求められる世界です。

「楽して稼げる」というイメージだけで飛び込むのは危険ですが、その特性をよく理解し、しっかりとした戦略と計画を持って臨むならば、あなたのキャリア形成や収入アップに直結する可能性を十分に秘めています。

副業として不動産営業を始めるのであれば、初期投資やリスクの少なさから「不動産エージェント」という働き方がおすすめです。成果を得るためには、自分に合ったプラットフォームを選び、限られた時間をどう活かすかが重要なカギとなります。

もし、「成果に見合った高い報酬を得たい」「営業活動に集中できる環境で効率よく働きたい」とお考えであれば、当社が提供するFINSTAR AGENTの活用をご検討ください。

FINSTAR AGENTでは、不動産エージェントとしての働き方や報酬体系、活躍中のエージェントのリアルな事例などを詳しくご紹介するオンライン説明会を随時開催しています。少しでも興味が湧いた方、より詳しい情報を知りたいと感じた方は、ぜひ一度説明会にご参加ください。