フリーランスというと、ライターやシステムエンジニア、カメラマンといった職業を思い浮かべる人が多いのではないでしょうか？しかし、フリーランスとして働ける仕事は数多く存在します。

今回は、不動産営業でフリーランスとして働く方法について解説していきます。不動産営業経験があり、いつか独立したいと考えている人はぜひご一読ください。

不動産営業のフリーランスとは？

不動産営業のフリーランスとして働くことになった場合、仕事内容は多岐に渡ります。営業マンであれば全員大切になってくることは自分自身の営業活動を行うことです。顧客に対して不動産の売買、賃貸、管理などに関連するサービスを提供し、取引先のネットワークを構築することが重要です。

また、自分自身で不動産物件の調査、評価、見積もりなどを行い顧客に対し適切な不動産サービスを提案することも必要です。

基本的には全ての仕事を自分自身で行うため、不動産営業のフリーランスとして働くには経験豊富で自立心が強いことが望まれます。

フリーランスになるための必要スキル

不動産営業でフリーランスとして働くには、専門的な知識と技術が必要となってきます。不動産営業のフリーランスとして働くためには以下のスキルを持っていると良いでしょう。

不動産専門知識

そもそも不動産業界でフリーランスとして働くためには不動産の専門知識が必要となります。専門知識がないと案件をどのように進めていけばよいのか足踏みしてしまうことになるでしょう。

昨今では不動産オーナーや売買の消費者、他業種の人ほど不動産への学習意欲が高いことが分かっています。現在ではネットを使えば一定水準の不動産知識やスキルを学べる機会を誰もが得られ、学習意欲が高い顧客や他業種の方達を相手にプロとして取引をサポートするには当然高いレベルの不動産知識やスキルが求められてきます。

コミュニケーションスキル

不動産営業で必要なコミュニケーションスキルには、折衷的な意見を持つ顧客に対する説得力、買い手、売り手のニーズを把握するリスニングスキル、自分のアイデアを明確かつ公課的に伝える表現力が求められます。また、顧客の意見に敏感に反応し適切な質問をすることでリードを獲得することも重要となってきます。さらには、柔軟なアプローチと適切なタイミングでの説明能力も必要です。

これらの能力を磨くことで効果的なコミュニケーションを行い、顧客との信頼関係を築き上げることができます。

経験管理能力

不動産営業のフリーランスとして働くためには、これまでの経験を活かしていくことが重要となってきます。例として下記のような能力があると望ましいでしょう。

１、データ分析：過去のデータや成約事例などを分析し、将来の戦略策定や改善策の確立に繋げること。
２、問題解決能力：過去に起こった問題や失敗を振り返り、将来に同様の問題が起きないよう予防策を確立すること。
３、学習能力：新しい製品やサービス、顧客ニーズの変化などに対応するために常に学習を続け、新しい知識や技術を習得すること。
４、フィードバックの受け取り：顧客やチームからのフィードバックを受け取り、自分自身の改善点を見つけること。

これらの経験管理能力を発揮することで、営業マンは仕事の成果を向上させ、顧客満足度をアップしより多くの成約に繋げていくことができるでしょう。

正社員やエージェントとの違い

不動産営業マンには、フリーランス、正社員、エージェントの3つの働き方が存在します。それぞれの働き方には特徴があり、適切な選択をすることで自身の仕事の成果に大きな影響を与えます。

フリーランス

顧客を一から自分自身で探し、自分の好きなように働くことができます。自由なスケジュールや仕事の自由度が高いというメリットがありますがリスクも大きくなります。

仕事の質や量、報酬などを自身で全て管理しなくてはならず、事務作業などに追われ顧客への対応時間が極端に少なくなってしまう可能性も起こり得ます。

正社員

よくある不動産仲介会社に所属し、固定時間で働くことができます。
安定した給与や福利厚生、キャリアアップの機会などが設けられている会社が多い一方、自由度は低いといえるでしょう。また、仕事の質や量も上司や企業の方針に従う必要があります。

エージェント

不動産会社に業務委託として所属し不動産取引を行うことができます。正社員と比べると自由度は高く、自分のペースで働けることが魅力です。フリーランスでは自身で行う必要のある事務作業や顧客開拓のサポートなども一部負担してくれるエージェント会社も増えているようです。また、経験豊富な仲間と協力することで仕事の成果を向上させることにも繋がるでしょう。

FINSTAR AGENTで不動産営業のフリーランスとして働く

不動産営業のフリーランスとして働く以上、事務作業や各書類作成などは自己管理で行なっていく必要があります。

しかし、先述の通り「エージェント」のフリーランスとして働くことができれば面倒な事務作業や各書類の作成等もバックオフィスがサポートを行うことで、顧客ファーストである営業活動の時間が確保できるでしょう。

FINSTAR AGENTは「個の時代」をコンセプトとした不動産エージェントサービスです。エージェントの皆様に働きやすい環境やツール等を惜しみなく提供し、最大報酬率は最大80%という高コミッション率を実現しています。

フリーランスとして働くことを検討している場合はオンライン相談会も実施しているので一度話を聞いてみてはいかがでしょうか。

まとめ

いかがでしたでしょうか？今回は不動産営業×フリーランスとしての働き方や必要スキルについて解説しました。一見、フリーランスとは縁のなさそうに見える不動産業界ですが、今人気のある働き方となっています。
自分に何ができるのか？働きやすい環境とは？などをしっかりと把握したうえで自分に合った仕事を探してみるといいでしょう。